Ważne książki #1 -“Zero to One” Peter Thiel
Postanowiłem pisać o książkach, które mocno wpłynęły na kształtowanie mojego światopoglądu, skłoniły do wielu refleksji nad sobą i moim działaniem, oraz zmieniły moje podejście do biznesu i wartości jaką chcę budować. Pierwsza z nich to “Zero to One”, jedna z kluczowych pozycji, do których wróciłem tworząc nowy projekt – May Business Hub (https://may.am/pl/maybusinesshub/).
Peter Thiel był współzałożycielem i dyrektorem generalnym PayPal w 2002 roku, po czym sprzedał udziały PayPal eBayowi za 1,5 miliarda dolarów. Po sprzedaży członkowie zespołu Thiela w PayPal, których osobiście zatrudnił i wyszkolił, stworzyli takie firmy, jak Yelp, LinkedIn, czy YouTube. Te miliardy dolarów zasadniczo zmieniły sposób, w jaki dzisiaj korzystamy z Internetu. Patrząc jego wpływ na te rozwijające się z sukcesem firmy, można stwierdzić, że zna sekret tworzenia biznesu wartego miliardy dolarów i “budowania przyszłości”.
W książce Petera Thiela “Zero to One” szczególną uwagę zwracają trzy sprzeczne z intuicją sposoby myślenia o założeniu firmy i zbudowaniu lepszej przyszłości
- Stawiaj na nieintuicyjną prawdę!
Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytanie: jaki jest ważny fakt, co do którego bardzo niewiele osób się z Tobą zgadza. Steve Jobs znał prawdę o tym, jak będziemy używać smartfonów w przyszłości. Wiedział, że jako użytkownicy nie potrzebujemy, a nawet nie chcemy mieć fizycznej klawiatury, ale prawie wszyscy w tym czasie się z nim nie zgadzali. Uber i Airbnb, postawili na nieintuicyjną prawdę, że jesteśmy gotowi wsiąść do samochodu nieznajomego lub zanocować w domu nieznajomego.
Taka nieintuicyjna teza ujawnia prawdę o tym, jak ludzie będą zachowywać się w przyszłości. Co ciekawe obecnie nawet nie chcą się do tego przyznać lub po prostu nie są tego świadomi. Dlaczego, według Thiela, tak ważne jest, aby postawić swój biznes na sprzecznej prawdzie? Cóż, jak mówi, jeśli tego nie zrobisz, będziesz na prostej drodze do bankructwa.
Peter Thiel twierdzi, że wszystkie upadłe firmy są takie same. Nie udało im się uciec od konkurencji. Gdy obstawiasz swój biznes na nieintuicyjnej prawdzie, dramatycznie zwiększasz swoje szanse na uniknięcie konkurencji, głównie dlatego, że większość ludzi myśli, że jesteś szalony i ignoruje cię wystarczająco długo, aby zbudować znaczący rynek. Najtrudniejsze jednak to postawić na “sprzeczną prawdę”, dla której czas nadszedł.
Pod koniec 2000 roku popularność zyskiwała ” The Green Tech Revolution” – rewolucja zielonych technologii. Opierała się na sprzecznej prawdzie, że wszyscy przejdziemy od zasobów nieodnawialnych (ropa naftowa i gaz ziemny), do zasobów odnawialnych (energii słonecznej, wiatrowej itp). Wiemy dobrze, że jeszcze daleka droga, mimo że ta wówczas nieintuicyjna wówczas prawda wydaje się być coraz bardziej aktualna. Dlatego przed założeniem firmy zadaj sobie pytanie, czy mój sukces zależeć będzie od rywalizacji z konkurencją, czy może mam na tyle odwagi, aby postawić na sprzeczną prawdę, której czas nadszedł.
2. Zacznij od zdominowania małego, niszowego rynku
Drugą poruszaną przez Thiela kwestią i jest nastawienie do sprzecznego z intuicją biznesu. Chodzi o to, że jeśli chcesz rozpocząć duży biznes, to zacznij od zdominowania małego Rynku. Gdy Jeff Bezos założył Amazon, miał już pomysł stworzenia sklepu ze wszystkim, ale nie zaczął od takiej skali. Skoncentrował się na zdominowaniu małego rynku niszowego – sprzedaży książek online. To był świetny początkowy rynek do zdominowania, ponieważ wszystkie książki są mniej więcej tego samego rozmiaru i kształtu, więc są łatwe do wysyłki. Ponadto czytelnicy książek są doskonałym rynkiem docelowym, ponieważ są dobrze wykształceni i mają zazwyczaj dochód do dyspozycji, który mogliby wydać na przyszłe towary, które Bezos oferuje w swoim sklepie z artykułami. W związku z tym że Amazon zdominowaćł mały niszowy rynek, wygenerował wystarczające przepływy pieniężne (działając bez konkurencji), które pomogłyby mu sfinansować ekspansję na sąsiednie rynki, takie jak sprzedaż płyt CD i DVD w Internecie. Dysponował także już infrastrukturą umożliwiającą zdominowanie tych rynków. Dlatego przy rozpoczynaniu działalności, nie próbuj zdobyć 1% rynku o wartości miliarda dolarów. Zamiast tego spróbuj uzyskać 80% rynku o wartości miliona dolarów,
3. Staraj się być monopolistą.
Uważa się że monopole to coś złego, że znęcają się nad konkurentami i wykorzystują swoich klientów dla swoich celów. Ale większość dzisiejszych monopoli tak się nie zachowuje i jest w rzeczywistości dobra dla świata. Google ma monopol na wyszukiwarkę i dzięki temu mogą generować tak duży zysk, który pozwala im dawać wartosć społeczeństwu. Czy innym wypadku realizowaliby projekty takie jak bezpłatny internet dla wszystkich lub autonomiczne samochody tworzące Mapy Google?
Wg Thiela istnieją cztery sposoby, aby stać się monopolem i zabezpieczyć zyski bez uciekania się do przekupstwa polityków, czy działalności przestępczej Wystarczy pomyśleć o wielkiej czwórce Apple, Google, Facebook i Amazon.
Metoda 1 Skojarzenia z Marką. Jaka marka przychodzi na myśl, gdy pomyślisz o modnym i nowoczesnym urządzeniu elektronicznych to zwykle jest to Apple. przez tak silne skojarzenie marki z nowoczesnością i modnym designem bardzo ciężko konkurencji zbudować pozycję na takim rynku
Metoda 2. Technologia. Większość ludzi używa Google ponieważ uważa, że wyniki wyszukiwania są 10 razy lepsze – czyli, że algorytmy Google są 10 razy lepsze. Jest to bariera technologiczna ciężka do pokonania dla konkurencji, przez od wielu lat żadna wyszukiwarka nie była w stanie zostać poważnym konkurentem dla Google.
Metoda 3. Networking . Dlaczego korzystasz z Facebooka lub Instagrama, zamiast z nowych i prawdopodobnie bardziej funkcjonalnych platform mediów społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ większość Twoich znajomych jest już na Facebooku i wymaga czasu i motywacji, aby przeszli na nową platformę. Polecam prześledzić jak długo rozwijał się LinkedIn, żeby wreszcie osiągnął takie korzyści skali, by móc oczekiwać, że ludzie z Twojego otoczenia też tam będą. Jest to jedno z wyzwań, które stoi przed nami, planując rozwój platformy May.am.
Metoda 4. Korzyści skali. Jak myślisz, dlaczego Amazon może zaoferować bezpłatną wysyłkę na 50 kg kanapy, gdy większość sprzedawców mebli nalicza ci dodatkową opłatę za wysyłkę tej samej sofy? Odpowiedzią są korzyści skali. Amazon ma tak dużą infrastrukturę i dostarcza tak wiele produktów, że ich koszty operacyjne w przeliczeniu na sztukę są niezwykle niskie, co pozwala im zarabiać na każdym elemencie, kompensując koszty wysyłki, co sprawia, że mniejsi detaliści mogą z nimi konkurować.
Podsumowując Jeśli chcesz stworzyć firmę szybko rozwijającą się i zbudować lepszy przyszły zakład na sprzeczną Prawdę, której czas nadszedł, a następnie zbuduj duży biznes wokół tej Prawdy, najpierw próbując zdominować mały Rynek. Gdy już udowodnisz, że możesz zdominować mały rynek, ekspansję na sąsiednie rynki i postaw na cel, aby stać się monopolem na znacznie szerszym rynku przez jedno z głównych stowarzyszeń marek, takich jak Apple, korzystających z zastrzeżonych technologii, takich jak Google, budujących lepszą sieć, np. Facebook, lub zmniejszając Twój koszt korzyści skali, takich jak Amazon. To było główne przesłanie “Zero to One”, Petera Thiela. Ta książka jest niezbędną lekturą dla każdego początkującego przedsiębiorcy. Gorąco polecam.
